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娃哈哈一个亿的疫情损失啥时候能挽回？宗庆后这样说

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简介娃哈哈水产品。摄影：赵晓娟记者|赵晓娟编辑|牙韩翔“娃哈哈通过微信群开设新品推介会和订货会，一定程度上解决了疫情中的销路问题。”娃哈哈创始人宗庆后在4月17日与央视财经主持人陈

娃哈哈水产品。摄影：赵晓娟

记者 | 赵晓娟 编辑 | 牙韩翔

“

娃哈哈通过微信群开设新品推介会和订货会，一定程度上解决了疫情中的销路问题。

”

娃哈哈创始人宗庆后在4月17日与央视财经主持人陈伟鸿的对话中，披露了一连串数据，反映了疫情以来，这家中国饮料巨头的近况。今年疫情给娃哈哈2月份带来1个亿的亏损，不过3月份产能和销售恢复80%，4月至今销售额同比增长31%。宗庆后预计6月底能挽回全部损失。

宗庆后称，传统线下经销商推广会因疫情被迫取消后，他们通过微信群开设新品推介 会和订货会。这一定程度上解决了娃哈哈销路问题，也为5-6月即将到来的饮料销售高峰做准备。基于此宗庆后给出了“6月挽回损失”的判断。

娃哈哈方面也对界面新闻表示，2020年第一季度情况有所好转。4.5L的纯净水增幅达90%以上；苏打水增长情况亦较好。

同时，疫情导致的线上平台火热的趋势，改变了宗庆后以往对电商避税、假货泛滥的认知，他也开始带领娃哈哈高调探索电商平台业务。

目前，娃哈哈正在筹备4个电商平台，包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。

天眼查数据显示，娃哈哈集团于3月24日成立杭州娃哈哈电子商务有限公司，该公司由娃哈哈商业股份有限公司全资持股，注册资本2亿元。法定代表人为宗庆后，公司经营范围包括食品经营；食品互联网销售；货物进出口；进出口代理等。

4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司成立，注册资本500万元，公司经营范围包括互联网销售、日用百货销售、货物进出口等，两家企业法定代表人均为宗庆后。

上述两个公司所拥有的的电商平台尚未建立，已有的电商平台是目前运营1年多的哈宝游乐园，其以微信小程序为载体。AD钙奶与网红雪糕品牌钟薛高联名推出未成年雪糕的促销活动，也出现在哈宝游乐园中，“买2箱AD钙奶赠1箱钟薛高雪糕”的活动产品已经售罄。

哈宝游乐园小程序页面截图

不过这种抢购类活动的目的往往是开通一个流量入口，为哈宝游乐园带来更多流量。在这个小程序中，还能看到娃哈哈2020年主打的新品，包括黑糖奶茶、藜麦牛奶粥、苏打水等。

娃哈哈推出新品的目标消费者明确，即被视为消费潜力的年轻一代。

为了这些新品能够吸引年轻人，娃哈哈去年曾通过大学生创意设计大赛，加 大了外包装设计方面加大投入，该大赛围绕娃哈哈2020年的pH9.0苏打水、藜麦牛奶、藜麦牛奶粥、黑糖奶茶、优的乳、九种坚果6款重推新品展开，优秀创意呈现在2020年的新品研发、生产及推广过程中。

目前娃哈哈苏打水饮品，突出PH值9.0瓶身的设计便是由上次创意大赛中产生，还出了泡泡玛特包装瓶。今年3月还推出了电竞游戏英雄联盟职业联赛（LPL）定制款苏打水。

娃哈哈苏打水电竞定制款

而娃哈哈在渠道上积累的优势则可以帮助它快速打开市场。

界面新闻注意到，该款苏打水因辨识度高，在超市、便利店等渠道的货架上也被大面积陈列。据娃哈哈方面确认，这款苏打水目前是上述6个新品中销量表现最好的单品，不过娃哈哈未披露该产品的销售数字和增长情况。

除了包装翻新外，娃哈哈也在填补高端市场的空白。

娃哈哈今年通过高端果汁品牌Kellyone推出了“一茶”茶饮，定位高端茶饮料，规格330毫升，目前有四季春乌龙茶和雪兰乌龙茶两个口味，一箱（12只）售价145.9元，单瓶合约12元。目前淘宝店铺该商品显示，月销169笔，和Kellyone其他高端NFC果汁一样小众。

Kellyone一茶

市场竞争愈发激烈是娃哈哈不断尝试新方向的动因之一。

《2019浙商全国500强》榜单显示，2018年娃哈哈的营收为468.9亿元，比2017年增加了4.3亿元。此前相较于2014年的728亿元，娃哈哈的营业收入遏止了此前几年的大幅跌落，2015年和2016年娃哈哈的营收分别是677亿元、529.1亿元。

除了渠道优势之外，眼下娃哈哈正在不断进入一些新领域。因为眼下的饮料市场，还需要对消费者的喜好变化作出快速反应，以及迅速填补空白市场，把握先发优势。

与娃哈哈同处杭州的农夫山泉已经在筹备香港的上市计划了，后者的茶饮、NFC果汁、咖啡产品，以及一系列迷你包装产品，均受市场广泛关注。

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